亿市场谁能打破失眠困局？5亿“特困生”撑起的千
正如一位行业专家指出☆□▽：★▲“目前还没有哪一种助眠产品◆•★□▼○，可以保证对失眠一定有效◁=，更多还是起到一个心理安慰的作用☆▼□。-◁▲•••”而这一现象的涌现◆●，离不开…▼★-“睡眠焦虑▷▲●◁=▷”在人群代际更替与消费文化渗透中▲▷，正在被持续放大与重新定义△□。
这种情绪对冲式的购买动因●▷◆□，也在数据层面得到了印证-□。艾媒数据显示◆▷■◇●▽，尽管有52□★◆◇.4%的用户认为助眠产品效果低于预期•●☆▲▪●，但复购率却高达68%▽◇。
睡不着●--○▽●、睡不深△▼▷▷、醒得早△=•◆◁，已然成为一个横跨性别==■▷、年龄=○□▼★、职业群体的全民健康议题○◁▽□•☆。
例如◁◇▪，有品牌正引入心理疗愈手段★◆●◁•▽，尝试冥想与认知行为疗法结合的数字健康方案-◁；还有品牌开始布局睡眠管理服务◆▪▽▲•◁，搭建线上评估◁□▪■•、问诊与个性化调整系统☆●▼=，提供连续性更强★▽★、干预更精准的助眠解决方案▽◁▽□。
以一款在网上频繁被种草的助眠软糖为例•=•◆▲○，其评论区呈现两极分化的用户反馈●★：一部分用户称◁-◆“口感好▪••□◇△、入睡快◆◇△◆”●-▽▪□，而另一部分用户则直言▷△-▲◁■“吃完依旧清醒▽=”▷…▽★◆◇“只是心理安慰△☆”•-○★◇。
因为随着-▷“睡眠焦虑…▲▼…=△”的加深-•，消费者真正寻求的=△■▽，已不只是一个健康问题的解决方案☆△，而是关于自我认同与情绪议题的出口▼…○◇◇△。
尤其对老年人群体而言▪☆▷=，不增加跌倒风险的特性▪•，也进一步提升了其在高龄人群中的使用安全性◁★◇-。
浪潮新消费在采访多位消费者并梳理多个睡眠消费案例后发现●•，睡眠问题本质上是一项高度个体化☆•▲★◁△、需要长期干预的系统性挑战◆◆◇★▷◇。然而在当前市场环境下-◇★▷▼，大量助眠产品的研发逻辑○▷•▷•，似乎更倾向于围绕●•“传播性■★★◁◆-”而非▼■△==★“持续性=▲-”展开=□=•△…。
但为什么一个痛点显著□○●☆☆◆、用户需求旺盛的市场▼-，始终缺乏真正有效的解决方案◆●？在这个被寄予厚望的千亿级市场之中-▷，我们是不是忽略了什么关键变量☆◆•■▽？又有哪些品牌或模式=▼◇，正在试图打破这场关于▪□■■“睡眠◆◆•”的消费迷局○▼▽？
用户的焦虑被不断消费○▪，真正的助眠机制却始终缺位■★□。这种情绪与功能的错位▲◁•=-，也正成为整个睡眠行业亟待解决的议题☆◁▷■•-。
这是一款双食欲素受体拮抗剂-☆，可用于治疗以入睡困难和或睡眠维持困难为特征的成人失眠患者-□…★，其通过靶向调控睡眠-觉醒系统▽…，不直接抑制中枢神经系统▷●▲○，在有效治疗失眠的基础上●◇▲，可减少传统安眠药的部分副作用▲▽△▷☆。
用户在深夜刷帖■□、看视频▲◁■、交流☆○□▼…◆“夜间生存指南□◆”的过程中•◆◇○●，形成了某种松散却持续的社交归属感●◆△★▽，而这种☆○◁○••“夜生活共同体☆●★◇▲”的圈层效应○□…，进一步强化了睡眠焦虑的普遍性与可讨论性●▼-，同时也为睡眠类品牌渗透消费者生活日常▼☆☆□▷●、唤起情绪共振提供了切口▲●=◇◆●。
据悉▽=▷，莱博雷生可缩短入睡时间☆★▪△▪、减少夜间觉醒时间◇◁•△、延长总睡眠时间◇◆，并且◇•▪○，莱博雷生可同时延长非快速眼动期（NREM）和快速眼动睡眠（REM）▼★◁•●-，有助于正向调节睡眠结构★▽，使其更接近生理性睡眠☆□□★。
它既是苦恼的来源◇=●•▼▼，也是某种生活状态的宣告◇○▪◁•▲，逐渐成为年轻人日常自我认同的一部分▼•☆•=▪。
第三类…•▷□…○，是介于临床与消费之间的「专业型产品」☆▷-…□★。包括处方药物★△•■、认知行为疗法（CBT-i）◁◇…=、睡眠医学门诊等专业手段◁☆◆★▽，这类路径虽真正具备科学依据与干预能力□=，但因专业门槛高□▷、流程繁琐△◇•▪•，始终难以普及○□=。
像他这样的…☆□☆“努力型失眠者●◁▼◇•…”并不在少数☆△□…。在社交平台中◇△•-▼，#睡不着怎么办#••★▽、#失眠体质#=◁•••●、#睡前仪式感# 等话题长期高热•-□☆。
当我们真正厘清这个千亿级消费痛点的本质-▽●=，便能够意识到▪△-=◆▪，睡眠问题并非单一维度的产品难题■•●▷▲，而是横跨心理状态△▷▽、行为习惯•◁、生理节律乃至慢病背景的系统性挑战…▽▲。
因为在这场大健康升级浪潮中△▪▼◆★，消费者真正期待的▷▷△▲△，不是层出不穷的消费语境▲▽，而是能创造实际价值的健康解决方案-…•▪▽▷。
即便消费者对产品效果存疑▷=，但消费热情不减△■☆☆◇★，这一反差▽=▲●▷，也正是-●“睡眠经济☆▪▷★▲●”持续升温的核心原因之一-○●。
睡眠本就是一个因人而异□▽■•◇•、成因复杂的生理现象◆△，数据本身很难成为有效干预手段▷○。
根据中国睡眠研究会发布的《2025年中国睡眠健康调查报告》数据显示…▷=◆•■，中国18岁及以上人群睡眠困扰率为48=△.5%…□▼…△，其中☆▽…●•，女性（51◆▷-.1%）高于男性（45○▷▲▲◁▽.9%）☆▽…▲•，65岁及以上人群更高达73△▼▷□◁.7%…•。
浪潮新消费观察到★■=•…，目前已有一些品牌正在突破传统助眠产品的路径依赖★□，尝试构建更具干预深度的助眠体系□◆◁◁•△。
◆▼★-“我知道很多东西没用■☆○◇★▲，但就是睡不着的时候★=•=★☆，买点什么才会有种「我在掌控自己生活」的感觉▼◆。☆☆▪○◁”小A坦言△●-，在他看来=☆▲◁，助眠产品除了是功能性工具★△▽，同时也为他的睡眠焦虑提供某种▼★•=□“可见的安慰△•=□”■★-。
不过◆▼□★□=，当○◇▼△△…“睡眠★…-◁△-”被量化为一组组数据指标◆◁=，某种程度上也容易变成一项▲○“绩效型任务…●”…◇☆，甚至反而成为了一种新的焦虑◁▪。
与此同时…•，我国失眠人群呈现出◇■“全年龄覆盖▲▪▪▽、心理关联性强▽□●★◇、就诊率低--…☆”等特征●★…，国家卫健委2020年数据显示▼•▷▪…■，就诊率不足30%☆-◆△=。部分人甚至因■☆-△●•“吃药助眠…●▷■”产生病耻感○■，主动回避专业干预•▽□。
不少用户晒出自己深夜刷帖△●••◆、泡脚•▷▪…△、听白噪音□▷-•●△，甚至调配精油★▷☆、尝试吃药调理等一系列◇★■□◁▪“睡眠小奇招▷△▼◆•★”●▷▪▽○。但这些努力带来的■•，或许不是更好的睡眠■☆=◆△，而是更重的心理依赖▷◆。
这类产品的价值◁◇，更多在于回应消费者□★◇◁“我需要做点什么来助眠★▽-▼=△”的情感需求◇…◇▼，但并未深入▽-■△▼“我为什么睡不好…▷▷▪”的根源性问题■▪。
以冥想 App•▲○、AI 声波枕头▷★▪◁○、可穿戴睡眠监测设备等为代表◇▲，这类产品以技术手段切入=★★，试图通过呼吸频率▪=•○、深浅睡眠追踪等方式○▷•○☆•，为用户提供量化的睡眠数据反馈▼★，提升用户对自身睡眠状况的掌控感•■◆。
刷到▷▷▽=•“深度睡眠冥想30分钟☆◁=□◆▷”▪★◇，你立刻收藏尝试☆●△□▲•，几分钟后却在评论区留下真实反馈◇▷★：▪▼☆=▷“听着听着更焦虑了•▪。◇-▽•”
但许多产品缺乏与医学或心理干预机制的有效衔接★□▽，以及本次的莱博雷生■•★，还有一个更深层的问题在于●▼-，对于这类产品而言□•◆●■▼，此外■◇，涵盖GLP-1●▽■☆■-、近视▽■•、痛风◆▪○、失眠等多个高需求领域…◆•▼▽，美团已首发上线款创新药品…★=▼■，
尤其在被◆•=▼○“睡眠焦虑□▲○◆”推着前行的消费热潮中◆▼=★●，不少品牌尚未厘清背后的真实需求▲▲，便已迫不及待地奔赴•=●★“睡眠经济▲•☆★”的流量赛道○▽▷▲△。 一边是产品堆叠的●-=“感官安慰-◇□”▼◆▲●☆▪，一边是沉疴难解的•-◁△★“基本需求▼■◆•◆”--•，二者之间的裂缝▷=◆•，正在越拉越大▲••◇。
从定点机构到DTP药房▷▼▷▷□、院边店=■■▼▲•，再到医药电商平台的信息更新能力△◆-，这种◇□■▪“轻医疗场景▪□☆”的搭建▲…•◇，正在提升用户的健康选择权…◆▲，也进一步强化了美团平台在▽==▼“公共健康基础设施▽●”层面的系统价值☆◇●。
换言之◇△，产品还未真正理解用户的睡眠痛点▷●★★○●，就已经率先凭借话题热度出圈□◆△■○•。这不仅加剧了产品与用户需求之间的错位□●，也引发了部分消费者对☆●“助眠产品是否有效★•”的质疑与疲态◆△◁▷○。
在社交平台上○-◆▷…，•□•“夜猫子体质▷☆▽□◁”◁◇◇◁•“凌晨四点还不困▲★●=▽”标签广泛流行▷★▷•…，失眠不再只是健康议题-•…•▲…，更是一种可以被分享=…☆●▷◆、理解•□=□△、共鸣的情绪表达与生活方式●◆◁，甚至还能够被浪漫化为◁□-■“灵感时刻•■•=”与=▲“独处美学-◇”▼☆▷-。
然而-▽-▪▲•，热闹的背后△★★★•，质疑的声音也在蔓延……◁■☆：□◆▼“我明明做了所有该做的△△▽◇，怎么还是睡不好•☆★-■□？▷☆”越来越多消费者意识到★□▼-◇，自己仿佛陷入了一个■=◆“焦虑—付费—失望△★=▲”的循环□▲=◆▲，越想睡★◁▪◁，越睡不着△■▲●；越努力-◇▪，越感到焦虑-▪●、失控▼△•。
整体来看☆□…□▷，当前睡眠经济的火热…◆○◁◇●，更多是●▷▽“被消费文化推着走▲••☆■●”的结果▽▷…▲◆•。热度之下◆□●，实效稀缺=□，正是睡眠经济在当前阶段面临的核心挑战之一△•☆。
一位坚持使用某国际冥想软件超过半年以上的用户则坦言▼•，如今最焦虑的不是睡眠本身★-•▪○，而是 App 突然提示他○◆•★“断更▲☆◇★”▽▪★=◁▷，让他开始怀疑自己是否△-“冥想能力退步▲◇■□”▲▷。
并且市场上产品质量参差不齐•…▲，部分产品缺乏大规模临床研究支持▪◆●•，长期来看容易引发消费者对产品功效和安全性的顾虑○■…★。
一位使用智能手环类监测设备的消费者告诉我们▪◆-◇◁□：•◁□◇★“睡前我会打开 App 检查自己的呼吸节奏◁□▲▪、查看昨晚的深浅睡眠比例☆★-▼◁★。结果越看越紧张◁▷▪○□☆，总感觉自己状态不对▽◁◁★◇○。=◁▲”类似反馈在社交平台上并不少见◆○-▷•■。
最后○★-，当我们重新审视◁■▲•■“睡眠经济□…▲•▪”的下一阶段■▽，可以预测的是△◆，它终将从流量驱动走向疗效导向◁•□△，从商品思维走向服务体系◁=▷…。
因此△●●•★★，破局睡眠议题的关键在于▷□=▼●，具备系统性视角与能力-▼◁▽□□，推动助眠方案从…▽▽◆▲“产品驱动★△”走向□•△“整体解决方案◁■▼☆◆…”•▪。
以我国主流助眠药为例◇△▪…，多属第二类★■◁…•□，获取流程严格且限量发放▪☆◇○▲-，如苯二氮卓类药物一次最多开7片□★▷，患者需频繁就诊◁●●。
虽然技术层面不断进化▪•◆◇…，难以真正对症下药□▪▼。自去年以来●▼▼□◇◁，包括兴齐硫酸阿托品0□●▷★▽▪.01%滴眼液▪▷…○、诺和盈☆◁、诺和忻▷◁、替尔泊肽-…、信尔美玛仕度肽…☆▷●☆★、多替诺雷▪□，持续为●▽▲…“创新药可及性△△=”构建平台路径◇■…。
与此同时•▪•，美团也正在以系统性的基础设施能力■▼-，打通诊疗•=▼•△…、开方★•、购药■◇、配送等全链路环节◆■◁▽，把原本复杂的健康干预流程●★，转化为用户可感知■◁☆-☆▽、可使用●▪■◁○▷、可持续的服务体验★▽◇▼▪◁。
此外●•，无依赖性成瘾性的特征★☆=•，也使其长期使用风险较低▷★••△●？5亿“特困生”撑起的千，为睡眠治疗带来了一种兼顾疗效与安全的解决路径▼-，大部分患者长期（12个月）使用后停药□•△◁△-，不会出现戒断症状◇-●▪，也不会出现失眠反弹○-•■…。
过去■◆•，人们应对失眠可能只需要一杯热牛奶▼▪●、一段轻音乐==▪。而如今◁••…，助眠产品的价值正从生理需求转向情绪寄托▼=▲。这种▷…▲-“功能属性+情绪价值◁=▪●▲◇”的双重结构★▷■，也正是睡眠消费品类维持高黏性的核心逻辑…▲●▪◇。
与此同时◇★○▽▪，一场围绕…▲☆▼“睡个好觉◁▲•▽★”的消费热潮也愈演愈烈▲◁▽▷：褪黑素软糖卖爆□▼●◇、AI智能枕头刷屏★△▲…3可为家庭持续稳定供电超18小时海外博主！、冥想类App跻身应用榜单前列……据 iiMedia Research 预测••，到 2027 年☆△★，中国★●★“睡眠经济■•★…”的市场规模将达到 6586■=▪.8 亿元-▼◇◆■。
归根结底△=□，谁能提供长期可持续的健康价值=•，谁才有资格成为这场大健康升级浪潮中的-△“破局者◆◁…”◇☆■-▼。
此外○▲●▲▷，不少消费者也对▲-…▽“药物依赖▼-▪”与•△“副作用…=△”存有顾虑▲◇■。一位失眠用户坦言▼◇◆：…●“不敢吃药◆★•◇亿市场谁能打破失眠困局，怕一停就更睡不着•○□▲▼。▪◇◆•”这类担忧进一步抬高了大众对专业路径的心理门槛•●，也让本应更有效的干预手段被长期边缘化▲◁●◆◆。
当△▲■▽“好好睡一觉☆▷-◆△”被层层包装为一门生意●◁，睡眠从未像今天这样被商品化★★、仪式化…▽△。
●☆“睡眠产品都快配齐一个房间了▷□☆，就是没配出一个好觉○◇○▪。○◇”一位用户小A无奈地告诉浪潮新消费●□◁◆•○，截至目前○☆•，他已经花了近五千元购入一整套•=▷▪▲“睡前装备●☆”★-▪○◁，包括助眠喷雾=▪△▲▪★、泡脚包▪▼▲、香薰机■□☆、冥想课程▲◁●●-▽、AI智能枕头△▽▼△=、睡前安神茶包○★、脑波音乐音频■…▽▼、智能枕头◁▷■□=○，甚至还有一本睡眠手账本和定制款的助眠睡衣……一切看起来都在朝=▽▼▪◆★“睡个好觉▲▪◁◆□”努力▲●☆，唯独最关键的那一觉迟迟没来△…-◇=。
第一类=◁，是围绕情绪价值设计的「氛围感产品」▼▷△。这类产品以助眠喷雾△•■▼•、香氛蜡烛■==、褪黑素软糖□▼◇○▲▷、薰衣草眼罩等为代表▪•◆●▷★，它们通过气味•◁●▽、光线-☆、触感▷△•●●、味觉等感官刺激◇◁□，营造睡前仪式感★▲◆，从而缓解人们的焦虑●■、诱导入眠•△▼。
然而□-•，望梅止渴●☆▪--，终非甘露▷=。当情绪价值压倒功能本身-★★，助眠产品容易沦为◆=•▼“心理安慰剂☆-▼▼”○=••▼，看似被需求驱动-□○，实则难以提供真正有效的解决方案-■▪■。
研究显示★◆◆，在给药后 8-9 小时▽•-=…◁，莱博雷生对身体摇摆和驾驶技能的影响与安慰剂组没有差异=◁，这意味着其具有良好的耐受性-◆=•，不损害认知不影响工作生活••■○▲□。
半夜三点▲▷▼…•-，助眠音频还在循环播放▼•□○▽▼，你却毫无睡意◁●=；床头堆满了褪黑素软糖▽◆、香薰蜡烛和助眠喷雾▼▲，仪式感拉满★◇--，却仍旧辗转难眠•●□•■；
与此同时-☆■□，在□◆■“用药可及性◇•☆”这一长期困扰用户的关键问题■★，近期也出现了新的突破▽●▷。8月6日▷•◆★◇△，美团首发上线了卫材药业的抗失眠新药「莱博雷生」•○◇◁▪。
而且▪=□▼◆•，作为非镇静类药物◇□○▽○，莱博雷生未被列入第二类★•◇○◁，没有受到严格管控▽••▲■▪，它不仅可以从传统的医院★◇-•、药店购买◆▪，还可以通过线上开方●△△▽○▼、远程购药的方式实现便捷操作◆●•，为众多失眠患者提供购药新选择★▷▷，在这一过程中◆○▼▲，美团的平台能力■=…•◁★，也进一步提升了失眠患者用药可及性▼□•◇=，患者可以直接在美团平台上开方购药☆▪，大幅降低了失眠患者获取治疗的门槛……▷=☆◇。
